由于观展的买家时间有限，一般只有很短的时间能够停留在一个展位，所以，参展商必须重点明确而且非常精炼地向他们介绍，同时，应该向买家提问。绝大多数的供应商从不向买家问问题，被动地等待nm360耐磨钢板提问、提要求，这样就错过了很多销售机会。

　　研究表明，有40%的参展买家会在未达成任何意向的情况下就离开展位，因为他们觉得参展商没有花时间来了解他们的需求。

　　就像买家对供应商分类一样，参展商也需要对买家分类。向买家提出问题，挖掘其需求，比如：

　　获得联络方式(名片)。

　　参观者是谁，他从事什么行业，是零售商、生产商、批发商还是进口商?

　　所在的市场在哪里?业务规模如何?

　　nm360耐磨钢对你的产品大概会有哪些要求?

　　他有无采购或影响采购决策的权力?

　　这个nm360耐磨钢可能什么时候会采购，目前处在哪个采购阶段?

　　只有掌握了这些信息，参展商才能为买家提供他们所需要的产品。买家才会对参展商能为他们提供合适的产品更有信心。所以，沟通最好是双向互动的。

　　什么是销售?销售就是沟通。就是用我们的产品和服务去帮助nm360耐磨钢解决问题，在满足nm360耐磨钢需求的同时，获取利润的双赢法则。销售是通过提问而成功的。

　　在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。在对nm360耐磨钢的反馈信息做出回应之前，展台销售人员要首先确保自己明白nm360耐磨钢的意图。主动积极的提问能促使我们去寻找可量化的特定信息。例如，nm360耐磨钢的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些具体的收益，他使用什么样的评估系统。只有这样，nm360耐磨钢才会把你当成一个真正的专家和顾问。

　　同时，在展会上，参观者来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为参展商一定要多了解参观者的意图，有针对性地提供信息。很显然，展台销售人员在没有弄清nm360耐磨钢的背景和真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地介绍和推销，其结果是徒劳无益的。

　　如何抓住nm360耐磨钢板买家的兴趣点

　　首先要十分明确你公司的镀锌平台钢格栅类型、出口市场、销售渠道和nm360耐磨钢采购我们产品时最关注的要素，如对于同类型的产品，你公司的产品有何优势?除了产品的优势，你的价格如何，交货期能否准时?你公司是否有一些国际认证?你公司是否有与行业中的知名企业合作?你公司的运作管理能力如何?

　　你的产品或服务的优势必须在展中通过展台的布置和展台人员有效地传递给目标买家。如果你能让你的nm360耐磨钢觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者能够得到较大的投资回报，那么他们肯定会给你下单。

　　但是，不同的买家兴趣点也不同，如大公司的买家最关心的可能不仅仅是价格、质量，而是可信度(Reliability)。在品质接近的情况下，买家从不同的供应商购买价格会有点小差距，一般这些公司都可以接受。但是，如果买家找的供应商在可信度上出问题的话，那问题就大了，大多数的欧美公司会立即更换。

　　所以，如果我们能站在nm360耐磨钢的角度考虑问题，针对买家的需求、关注点来沟通，让买家觉得我们在供应商里面，是最值得信赖的包括质量、价格、准时交货、研发和运作管理能力等，那我们的成交机会就大大超过一般的参展商

　　耐磨钢板用途：

　　一、采石和露天矿采石和露天作业对于设备要求很高，就设备耐磨性而言，如若选材不当将付出昂贵的代价，耐磨钢板在此领域各生产环节应用中有显著的优势。钢板适用于铲车、推土机、矿用自卸车、挖掘机、 破碎机、给料机、装载机、筛分机等采石和露天矿设备。

　　1、矿用自牌卸车、推土机及铲车：其车厢和刀板耐磨构件，可选用耐磨钢板制成。

　　2、破碎机和溜槽：其设备衬板耐磨构件，可选用耐磨钢板制成。

　　二、地下矿井地下矿井作业对于设备要求很高，就设备耐磨性而言，可选用耐磨板nm450产品系列，钢板适用于铲运车、缓冲斗、矿用车、挖掘机、破碎机、各种料斗、筛要机、溜槽(煤矿刮扳机)等地下矿井设备。

　　三、水泥行业耐磨钢板在水泥行业中的采矿、运输及加工等方面，可广泛应用于自卸车车厢侧板和底板、挖掘机和装载机的刀板、破碎机上进料斗及生料加工车间多种设备，如卸料溜槽、栅板、转子密封环和分离器偏转板等耐磨构件。根据耐磨构件应用场所的要求，可选用耐磨板产品系列。装载机的刀板、破碎机衬板、溜槽、平路机铲板和沥青摊铺机的熨平板等耐磨构件，对于耐磨构件应用场所的要求，选用耐磨板产品系列。

　　四、筑路行业在筑路行业中挖掘、运输及加工等方面，可广泛应用于液压破碎锤、自卸车车厢侧板和底板、挖掘机、推土机及装载机的刀板、破碎机衬板、溜槽、平路机铲板和沥青摊铺机的熨平板等耐磨构件，根据耐磨构件应用场所的要求，选用耐磨板产品系列。

　　五、冶金行业在冶金行业中炼铁、煤气生产等方面，可广泛应用于高炉炉顶旋转槽、固定槽、衬垫、高炉净化废料斗、矿石用筛、转换减震器、转送槽、卸料斗、炉底垫料馈送器、焦碳用转头设备卸料槽、传送槽、堆积槽、混合器用衬垫、烧结厂组合传送带落口槽容器、进料机的衬板、原料辊式进料机等耐磨构件。根据耐磨构件应用场所的要求，可选用耐磨钢板产品系列。

　　天津盛泰钢铁是国内知名的耐磨钢板现货切割定制批发零售厂家，公司经验丰富，能够为客户提供优质的耐磨钢板产品，欢迎随时拨打盛泰钢铁商贸热线电话进行咨询订购或来厂考察。公司地址：天津市北辰区青光镇叉房子西200米